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【募到剁手手】家俱、婚姻平权、网红转型,2018群众募资经典

时间:2020-06-12 
 
【募到剁手手】家俱、婚姻平权、网红转型,2018群众募资经典

在 2018 年群众集资报告中,全台总集资金额约新台币 7 亿元,不论是总集资金额、总赞助人次,整体平均成绩提升,回顾去年群众募资,让你第一个想到的专案是什幺?是集资 4,093 万元、逾 2.4 万人次赞助排名第一的柯 P《teamKP》、 应因空汙问题的 POIEMA 空气净化器,还是让新手爸妈疯传的 Cubo AI 宝宝摄影机?

事实上,除了这些社群话题不断的代表性专案,综观 2018 年的集资总体表现,总金额破千万的集资计画共计 16 件,足足是 2017 年的 2 倍。除了设计、家电、3C、社会政治议题,在去年的群募市场中究竟还有哪些值得关注的经典案例、明日之星呢?

「 2018 中最代表的类型要选一个,那就是寝具了。」林大涵毫不迟疑地说。

大型家俱成新星 「眠豆腐」火车头驶入群募铁轨
【募到剁手手】家俱、婚姻平权、网红转型,2018群众募资经典
啧啧

观察 2018 年台湾集资产品的新星莫过于强调睡眠品质的「寝具」,像是「眠豆腐」、「MR.LIVING 恆温冷凝记忆棉床垫」皆有近 2,000 万台币的集资金额,「乐眠枕」、「走走双人模组床架」、「F1F2 冬眠被」也都快速窜起;根据贝壳放大的年度报告,群众集资已为台湾寝具市场带来超过 6,300 万台币的订单金额。

「过去我会觉得家俱不太可能成为群众募资商品,家俱单价高、製造成本高,加上运送问题等等,可行性来的比其他品类低。」

再者,过去的家俱消费习惯已经定型在年轻人在 IKEA,老一辈的在家俱展、型录挑选购买,很难想像要消费者去使用网路购买家俱。

说到「眠豆腐」这项寝具募资案的火车头,究竟是什幺契机驶上群众募资的铁轨呢?

募资平台啧啧共同创办人徐震回忆到:「当初看到有朋友在脸书上讨论到这项商品,发现品牌概念、设计风格相当特别,同时也是一个尚未启动的产品计划,相当适合进行群众募资,于是主动到粉丝专页私讯询问,促成此次合作。」

不过商品成本高,赞助者承担风险高,这样的「大型家俱案」真的能成吗?没有人能给正确答案,但是就在放手一博后成功创造新的募资市场。

「过去提到台湾床垫品牌的代表你会想到谁?也许是席梦思,印象中高贵、异国色彩浓厚,好像没有一个台湾的自有品牌。」

结合台湾在地工厂,让过去为国外品牌提供产线的业者也能打造在地品牌,那种催生台湾品牌的感动也是让消费者愿意投入的重要因素。

除了「眠豆腐」,让徐震印象深刻的家俱案件还有「 Cubeewood 沙发」,模组化积木沙发,专案背后的来头其实是拥有 40 年製造经验的金佳亿沙发厂,是传统老工厂走向台湾设计品牌的代表案例。

新创设计与行销资源瞄準民生需求,成为人气集资产品的必备要素。

比起过去许多群募平台上充斥着各种新奇黑科技酷品,这些案件的产品并非新东西,然而,却是传产得以酝酿品牌创新的绝佳机会。

社会议题的狂热 没有学运也能达一定规模

2014 年太阳花学运时最具盛名的群众募资,莫过于群募平台买下纽时头版登反服贸广告,来到 2018 年虽然没有学运的时空背景,但是搭上九合一选举,社会议题的案件仍是窜升新高点。

回顾啧啧平台上第一个破千万的公益案件,就是婚姻平权议题-《非常召集》,超过 9,000 人赞助,显示出群募在社会议题已有相当重要的影响力。

「不仰赖学运的狂热,社会议题也能做到一定的规模了。」徐震对去年的案件表现相当有感。

除了婚姻平权,其他像是动保议题也备受瞩目,致力替动物发声的独立媒体,提倡人与动物和平共存的未来也是一项社会议题经典案例。

「对产品型集资不埋单者却对社会议题型案件有相当兴趣。」林大涵观察到有趣的现象。

网红也用群募转型创新

KOL 在网路上的话题不乏,如何发挥影响力做出更多颠覆性的计划,2018 年的经典案例就是「博恩夜夜秀」与「呱吉选举专案」。

博恩夜夜秀的金额虽然不高,但仍达成 300 万目标,台大双主修,还获得英法两国双硕士的曾博恩将美式政治讽刺脱口秀带进台湾。

「不论是前面所提的传统走向新创的案例,或是博恩夜夜秀,没有要去对抗什幺,更重要的而是去创造新的内容。」

比起写很多提案者洋洋洒洒的写下计画,不如直接去做一个试播节目,而「博恩夜夜秀」就是经典代表,创造话题在社群带来讨论空间,孕育大众对内容诞生的期待。

此外,flyingV 在分享去年案例时,谈到当今网红类型当道,其中包含像是三原梦想演唱会—决战金氏世界记录、傻子与白痴 首张实体 EP 均募得超过一百多万。

家俱、婚姻平权、网红转型,在 2018 群众募资经典案例中可以看到许多异质型的专案在去年迅速窜红,显示出更多元产业加入群众募资,2018 到 2019 台湾群募趋势又有哪些趋势变化呢?在下一篇将为各位进行深度颇析。


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